新都控股开展成本分析与商务谈判专题培训_员工活动_新闻资讯_新都控股,新都水泥,新都混凝土,新都金控

为持续夯实市场团队专业能力，筑牢订单利润防线，11月5日（A班）、11月6日（B班），新都控股市场精英训练营第三课《成本分析与商务谈判》在新都绿能行政大楼四楼会议室如期开展。作为本次系列集中授课的收官一课，课程聚焦成本拆解与商务博弈，引导市场人员跳出单纯拼价格的思维，学会用数据支撑报价、用专业把控谈判。

培训由丰盈咨询特聘讲师董道军老师主讲。董老师深耕采购与供应链管理实战及咨询领域，课程围绕成本构成、报价核价、谈判准备、谈判交锋四大模块展开，贴合集团水泥、混凝土、建材贸易、煤炭贸易四大业务场景，采用“理论拆解+实战演练”模式。

第三课封面(1)

理论环节，学员围绕材料、能源、制造物流、费用税项逐项拆解成本结构，对照生产报表、财务成本表、采购结算单、运输合同交叉检验，统一含税与不含税核算口径。董老师特别提醒：账期资金占用费、运费价差、质量折算成本等隐性成本极易被忽略，却直接导致报价失真，必须逐项纳入测算。

实战环节，学员分组扮演销售、采购角色，轮换视角开展报价与核价演练。大家提前拟定目标价、价格底线与可交换条件，在交锋中懂得：当价格难以共识时，可转向供货数量、付款方式、交付周期、服务范围等议题协商；无对等交换的让步，就是主动放弃议价空间。演练结束后，各组形成成本分项表、报价核价表、谈判预案表、让步记录等全套实操资料。

至此，市场精英训练营三期集中授课圆满完成。从《专业的销售技巧》《商务礼仪》到本次成本与谈判课程，系列课程形成完整能力链条。

当前市场竞争正从低价竞争转向价值竞争，本次培训带给学员的不仅是核算工具与谈判方法，更是“用数据说话、用条件交换、用底线守住利润”的业务思维。下一步，参训学员将把所学落地业务一线，精算每一笔订单成本，以专业能力助力集团市场业务高质量发展。