创新引领未来，劳动开创辉煌

2024年度优秀中层采访

      张汝爽， 2010年6月毕业于重庆师范大学涉外商贸学院。2011年3月入职新都公司，2018年11月取得注册税务师资格；2024年12月取得高级会计师资格，现担任新都控股财务管理部财务副经理。

      工作期间她积极主动，善于逻辑分析和财税管理，还通过业余时间努力学习专业知识，提升专业水平。2020年9月，在《当代会计》发表《管理会计在商业保理企业风险控制中的应用研究》文章。2023年在公司三十周年荣获控股公司“中流砥柱”荣誉称号，2024年分别荣获公司“优秀中层管理干部”荣誉称号等。

      问题一：是什么动力让你坚持学习提升？

      张汝爽：做员工和做企业一样，需要具备核心竞争力。分析自己的优势、劣势，我觉得学习已经是“捷径”了。

      问题二：能否分享一下，在工作中解决问题的技巧和方法？

      张汝爽：我在工作中多使用逻辑分析、思维导图或者流程图，在处理数据分析时可以使用一些工具，例如函数和AI工具。

      吴越，2008年8月25日进入新都水泥到2020年底，12年多的时间他一直在销售员的岗位上勤奋工作，2021年开始公司任命其为销售部经理，以管理者身份从事销售工作。

      自加入新都水泥以来，他一直致力于为客户提供最专业、最贴心的销售服务，入司十七年来，他累计获得六次先进荣誉。

      问题一：您觉得销售员和销售经理两个角色的区别在哪?

      吴越：销售员这一角色主要是跟客户对接，管理好自己手头的客户单位，落实公司的销售量、价格、回笼应收款等一些基础销售工作。销售部经理，更多的是注重管理销售团队，销售经理需要根据公司年初计划来制定销售计划、销售政策。去调研和分析市场，优化好客户单位并制定好自己部门的销售策略。销售员则侧重于实际的销售活动，销售经理更多的关注团队管理和销售政策的制定。

      问题二：请您谈谈您对“优秀员工”的理解？

      吴越：站在销售的角度上，我认为：第一，优秀员工必须学习专业知识，比如对水泥产品、制造工艺的知识、销售知识等；第二，对内要具备团队精神，以公司利益为重。在生产，调度、化验、财务等要多方面的进行协调、沟通；第三，对外要服务意识，让他们认可我们的品牌,认可我们新都公司。第四，必须具备敬业精神，热爱自己的岗位。能为公司创造更多利益，你的价值也就越高。

      盛超，主要负责矿粉外销工作，作为原材料销售部的一员，经历了12年销售生涯，接触过形形色色的客户，也碰到过各种各样的问题，他认为销售工作碰到最大的问题就是销量、销售价格和应收款回收这三座大山。

      问题一：您觉得应该怎样来增加矿粉销售量？

      盛超：1、通过熟人介绍或者长期合作客户推荐新客户，并且定期回访新客户。

      2、制定每天发货计划，了解每个现有客户的库存情况。

      3、利用公司集采的质量和价格优势，寻找合适的时机，来提高现有客户的矿粉需求量占比。

      问题二：如何合理的确定长期客户矿粉销售价格和新客户的矿粉报价？

      盛超：1、每次跟长期客户定价时必须清楚的了解该客户在做的其他矿粉供应商的价格。

      2、给新客户报价必须了解新客户的付款模式和目前在供的矿粉品牌和矿粉价格。

      问题三：怎么样才能做到应收款按时回收，控制好应收款的风险？

      盛超：在开展应收款催收工作前期，要了解客户他们每个月能回收多少货款，有多少应付款。结合当月发生的应收款依靠双方签订的买卖合同付款周期来开展应收款催收工作。

匠心深耕，笃行致远

2024年度优秀基层管理人员采访

      张晓滨，2007年9月1日进入浙江新都绿色能源有限公司，先后担任公司锅炉运行员、锅炉运行班长，运行检修部全能班长，运行检修部值班长等职务，先后多次被评为先进文明职工、优秀基层管理干部、崇福镇2022--2023年度“岗位操作能手”等荣誉。

      该同志自进厂以来一直公司生产一线岗位工作，至今已是第18个年头。该同志刻苦钻研技术，从锅炉到电气、汽机等各专业，跨专业的技术学习使他成为了公司掌握全专业知识的技术人员，这与他平时的努力是分不开的。特别在锅炉运行方面，展现了良好的锅炉运行操作技能，从一名普通锅炉运行人员成长为锅炉班长。该同志利用业余时间对锅炉的运行参数进行统计和对比分析，有效掌握运行控制规律，确保各环保数据持续低浓度排放同时，有效提高锅炉运行的效率和稳定性。

      在各项小指标考核中，也均名列前茅。他先后参与了公司垃圾焚烧炉提级改造项目和热电联产提级改造项目（一期）2个重点改造项目，主要负责现场管理、锅炉安装、调试等工作，在项目建设期间，加班加点是家常便饭，有时甚至需要通宵达旦在现场监督，他也从没有一句怨言。

      沈建强，2014年6月1日入职新都，主要的工作职责是负责公司小贷业务、融资租赁等业务的营销拓展，他热衷于本职工作，积极主动学习，遵守公司各项规章制度，逐步提高自己的思想认知、工作能力和综合业务素质，从客户经理晋升到部门副经理。任职期间，他曾获新都控股“三十周年”未来可期奖，优秀基层管理人员的荣誉。

      问题一：入职以来，有没有哪笔业务让你觉得印象深刻，遇到的问题和解决方法?

      沈建强：我们的业务多样，与人沟通也是遇到过各种不同的特殊情况，记得之前有位办理抵押业务的客户，他着急用款，但是本人却在外地，第二天才能到我司现场。后来所幸客户因为信任我们，直接把家里的入户门密码告知我们，我们可以直接上门勘察房子，也可以提早准备后续工作，然后让他第二天直接到公司办理手续放款，顺利地解决这个异地看房尽调的问题。

      我觉得这种信任其实是非常难能可贵的，现在遇到的挑战有很多，行业也比较内卷，越是这种多变的情况，越是需要把服务做好，提高效率，才能获得客户的信任与认可，而客户的认可，可以让我们解决更多类似甚至更困难的情况，大大提高了业务流程的效率。

      问题二：作为公司前辈，又是一位优秀领导，对于团队未来工作有那些建议？

      沈建强：其实刚开始从事这个行业确实比较难，渠道和客户也都是需要慢慢积累，感悟的话除了我刚刚说的做好服务之外，我觉得只有积少成多，做好口碑，时间久了，老客户就会开始介绍新客户，老渠道老朋友就会介绍新的渠道、新的朋友。我也希望团队成员，做业务时要多注重细节，胆大心细，尤其对资料的审查要严格把控，确保资料的真实性、完整性、准确性，毕竟这是最基础也是最重要的环节。

      陈少强，主要负责计量部门的人员、技术管理和业务拓展，凭借出色的业务能力、高度的责任感和无私的团队精神脱颖而出。工作信念：“把简单的事做到极致，就是赢家。”

      问题一：您认为优秀员工最重要的特质是什么？
      陈少强：责任心与学习力。无论能力多强，要对结果负责；无论经验多丰富，要保持空杯心态。我们行业变化快，只有持续学习才能不掉队。

      题二：对未来有什么计划？
      陈少强：短期目标是带领团队完成化学的建标；长期希望以公司效益为前提来建立相应计量标准，为公司做更多贡献。当然，继续当好“螺丝钉”，哪里需要就往哪拧！

2024年度新磊“优秀新人”沈佳峰

      沈佳峰，2023年3月1日加入新都，期间经过了在新磊混凝土3个月的实习，之后又在新都水泥和新都绿色能源进行了3个月的轮岗学习。目前在新磊混凝土生产部学习生产管理。主要的工作内容：中控室生产、各岗位的协调；每日生产状况进行异常排查、处理及每月生产状况汇总；原材料仓位管控；生产设备运行与维护学习；厂区安全生产管理；信息化工作。

      问题一：你在日常工作中遇到最大的困难和阻碍是什么呢？你又是如何克服这些困难和阻碍的？

      沈佳峰：在日常工作中遇到的最大困难和阻碍是对生产设备的不熟悉，不了解各个设备的使用寿命和最大工作效率，如何能在合理使用的情况下释放出最大的工作效率。通过和运检部主管一同巡检发现日常工作中设备的磨损情况并了解磨损程度与需更换时效，学习设备的工作原理和维护保养，了解设备的零件采购成本和维护成本，通过网络查询学习现有设备的相关知识。

      问题二：在和同事共事时，和同事关系如何呢？

      沈佳峰：在日常工作中我与同事的关系保持着以“高效协作、互相尊重、共同成长”为核心。在生活中我们也保持的朋友的友好关系，也会进行一些茶余饭后的娱乐。